Los 4 Fantásticos Impulsos L4F.

Los seres humanos estamos biológicamente programados; entre otros, con LOS FANTASTICOS 4 IMPULSOS:

• Supervivencia, disfrute de la vida, una vida más larga. L4F #1

• Compañía sexual. L4F #2

• Ser superior, ganar, autorrealización. L4F #3

• Cuidado y protección de los seres queridos. L4F #4

Después de todo somos un animal evolucionado, pero con los instintos de nuestros ancestros todavía muy arraigados en nuestra mente.

¿Quién podría decir lo contrario?

Todos coincidimos , ¿No? Pero, ¿En cuántos de tus anuncios recurres abiertamente a uno o más de los L4F? Apuesto a que pocos, si es que alguno.

Pero ¿A qué se debe esto? En pleno año 2022 a muchos les parece tabú usar el impulso sexual en sus anuncios o crear miedo entre sus prospectos para motivarlos a la acción.

Pon atención: cuando creas un atractivo publicitario basado en cualquiera de los L4F, aprovechas el poder de la Madre Naturaleza. Exprimes la esencia misma que hace funcionar a los humanos.

Nadie puede escapar de L4F impulsos. Naciste con ellos y estarán contigo hasta el último día de tu vida.

Ayúdame respondiendo las siguientes preguntas:

• ¿Si te ataca un feroz y enorme Pitbull puedes reprimir tu voluntad de sobrevivir y esperas a que te muerda? (L4F #1)

• ¿Podrías estar sin el impulso de tener una pareja sexual por más de 20 años, sin haber tomado los votos de castidad? (L4F #2)

• ¿Puedes dejar de preocuparte si tu hijo mira o no hacia ambos lados antes de cruzar una avenida llena de carros? (L4F #4)

No es necesario realizar estudios para responder estas preguntas; las respuestas son obvias.

Estos deseos están biológicamente programados en cada uno de nosotros. Son parte de lo que nos hace humanos. Son poderosos motivadores.

Y los anunciantes inteligentes pueden acceder a usarlos tan fácilmente como encontrar información en Google.

Toma en cuenta el siguiente caso.

Cuando se trataba de ganar mucho dinero vendiendo libros, el gurú de las ventas por correo en Estados Unidos Haldeman-Julius de 1920 a 1930 vendió más de 200 millones de ellos, en casi 2000 títulos diferentes. Eran libritos simples, y todos costaban solo 5 centavos de dólar cada uno.

Para publicitar sus libros, colocó anuncios que consistían únicamente en los títulos de los libros. Si un libro no se vendía bien cambiaba los títulos de los libros

Luego se sentaba y estudiaba la respuesta del público. Qué listo ¿No?

Mira lo que pasó cuando se cambiaron los títulos basados ​​en L4F.

Ambos títulos están relacionados con L4F, a la sexualidad y a la superación personal específicamente.

¿Sorprendido? Yo tampoco. Así que nuevamente te pregunto: ¿Cuántos de tus anuncios futuros los basarás en alguno de estos atractivos impulsos?

Cuando aprovechas estos deseos innatos, aprovechas el impulso imparable de las emociones que motivan a las personas día tras día.

"La gente compra por emoción y justifica con la razón" David Ogilvy.

El secreto está en usarlos de forma inteligente, con humor o con mucha clase.

En Panda ponemos nuestra creatividad a trabajar de formas que aseguren la acción de la gente. Creamos contenidos audiovisuales basados en técnicas de persuasión comprobadas.